Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu
Úspešné uzavretie obchodu je podmienené aj použitím vhodnej stratégie. Významnú úlohu ďalej zohráva obchodný zástupca, ktorý musí poznať náplň a cieľ stratégie a riadiť sa podľa nej. Najdôležitejšie okruhy stratégie: vyhľadávanie a posudzovanie potenciálnych zákazníkov, príprava obchodného zástupcu...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book Chapter |
| Language: | Slovak |
| Subjects: | |
| Tags: |
No Tags, Be the first to tag this record!
|
MARC
| LEADER | 00000naa$a2200000$$$4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 0026575 | ||
| 005 | 20221207122433.8 | ||
| 041 | 0 | |a slo | |
| 044 | |a SK | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu |c Rastislav Forejt |
| 520 | |a Úspešné uzavretie obchodu je podmienené aj použitím vhodnej stratégie. Významnú úlohu ďalej zohráva obchodný zástupca, ktorý musí poznať náplň a cieľ stratégie a riadiť sa podľa nej. Najdôležitejšie okruhy stratégie: vyhľadávanie a posudzovanie potenciálnych zákazníkov, príprava obchodného zástupcu na nadviazanie kontaktu so zákazníkom, nadviazanie kontaktu so zákazníkom, prezentácia a demonštrácia produktu, zvládnutie námietok zákazníka, samotné uzatvorenie obchodu, starostlivosť po uskutočnení predaja. Úlohy a praktický postup obchodného zástupcu. | ||
| 610 | 2 | 0 | |a stratégia obchodná |
| 610 | 2 | 0 | |a zástupcovia obchodní |
| 610 | 2 | 0 | |a zákazníci |
| 610 | 2 | 0 | |a organizácia predaja |
| 610 | 2 | 0 | |a starostlivosť o zákazníkov |
| 100 | 1 | |a Forejt, Rastislav | |